SAS laajentaa tekoälyhinnoittelun koko verkostoon

AAPO hyödyntää tekoälyä ja reaaliaikaista markkinadataa lippujen hintojen optimointiin. Järjestelmä säätää hintoja jatkuvasti kysynnän, saatavuuden ja muiden kaupallisten tekijöiden perusteella sekä SAS:s omissa myyntikanavissa että NDC-yhteensopivissa jakelukanavissa.

Vähemmän suuria hinnanmuutoksia

Perinteisesti lentolippujen hinnat määräytyvät varausluokkien mukaan, jolloin hinnat voivat nousta portaittain halvimman hintaluokan täyttyessä.

Amadeuksen ratkaisu lisää tämän mallin rinnalle jatkuvan hinnoittelun, jossa hintoja voidaan muuttaa pienemmissä askelissa ilman, että uusia hintaluokkia tarvitsee julkaista jokaisen muutoksen yhteydessä. SAS määrittelee edelleen hinnoittelun rajat ja kaupalliset säännöt, joiden puitteissa järjestelmä toimii.

Lentoyhtiön mukaan tavoitteena on parantaa hinnoittelun tarkkuutta, vähentää manuaalista työtä ja tarjota matkustajille tasaisemmin muuttuvia hintoja.

Käyttöön koko verkostossa

SAS kertoo ottavansa ratkaisun käyttöön koko reittiverkostossaan ensimmäisten markkinoiden myönteisten tulosten jälkeen.

Amadeuksen mukaan käyttöönotto on tuonut pilottimarkkinoilla keskimäärin yli kolmen prosentin liikevaihdon kasvun. Yhtiöt eivät kuitenkaan ole kertoneet, millä markkinoilla järjestelmää on testattu, kuinka pitkään pilotti on kestänyt tai kuinka suurta osaa SAS myynnistä se on koskenut.

Osa myynnin ja jakelun uudistamista

Käyttöönotto on osa SAS:s laajempaa myynnin ja jakelun modernisointia. Lentoyhtiö on jo aiemmin ottanut käyttöön Amadeuksen kautta jaettavan NDC-sisällön, ja uusi ratkaisu laajentaa yhteistyön myös hinnoittelun optimointiin.

SAS:s kaupallisen johtajan Erik Westmanin mukaan tavoitteena on tehdä varausprosessista sujuvampi sekä parantaa asiakaskokemusta ja kaupallista suorituskykyä.

Pidemmällä aikavälillä SAS pyrkii tarjoamaan entistä dynaamisempia matkatuotteita, joissa lennot, lisäpalvelut ja muut matkustusvaihtoehdot voidaan hinnoitella ja koota yhdeksi kokonaisuudeksi reaaliaikaisesti.

Lähteet:

Amadeus, SAS kasvattaa liikevaihtoaan tekoälypohjaisen hinnoittelun avulla käyttäen Amadeus Air Pricing Optimizationia, heinäkuu 2026

Amadeus, Amadeus ja SAS laajennetussa kumppanuudessa, joka keskittyy jakelustrategiaan, maaliskuu 2023

Amadeus, New Distribution Capability matkamyynnin toimijoille, heinäkuu 2026