Suomi tavoittelee arabimarkkinoita uuden alustan avulla

Hanketta Arabimaiden Suomen suurlähettiläille ja yrityksille esitellyt Pekka Mäkinen korosti, ettei Finding Nordicsia rakenneta perinteiseksi matkailu- tai varaussivustoksi. Sen tehtävänä on kertoa Suomesta ja Pohjoismaista, niiden ihmisistä, kulttuurista, yrityksistä, osaamisesta ja mahdollisuuksista tavalla, joka palvelee niin matkailijoita kuin liikematkustajia, yrityksiä, investoijia sekä muita Suomesta ja Pohjoismaista kiinnostuneita tahoja.

”Emme halua nähdä matkustamista vain turismina. Vierailu maassa on tärkeä väline myös liikesuhteiden, investointien ja muiden kahdenvälisten suhteiden rakentamisessa. Kun ihmiset tulevat Suomeen, he oppivat tuntemaan maan, kulttuurin ja täällä toimivat ihmiset ja yritykset” sanoo Pekka Mäkinen.

Doha Lähi-idän toimintojen keskukseksi

Finding Nordicsin taustalla on aiemmin rakennettu Finding Finland -konsepti, joka tavoitti vuonna 2025 noin viisi miljoonaa matkustavaa arabialaista. Käyttäjiltä saadun palautteen ja Pohjoismaiden yhteisten mahdollisuuksien vuoksi konseptia laajennetaan nyt Finding Nordics -alustaksi.

Suomi toimii uuden kokonaisuuden veturina, mutta sisältöihin on tarkoitus nostaa myös muita Pohjoismaita. Lähi-idän toimintojen keskukseksi on valittu Qatarin Doha.

Alusta toimii sekä arabiaksi että englanniksi. Arabiankielisessä sisällössä käytetään modernia yleisarabiaa eli fushaa, jotta sisältö tavoittaisi mahdollisimman laajasti eri arabimaiden yleisöt.

Mäkisen mukaan juuri laadukkaalle ja luotettavalle arabiankieliselle Pohjoismaita käsittelevälle sisällölle on markkinoilla tilaa. Samalla alusta voi täydentää Suomen virallisten organisaatioiden tekemää maakuvatyötä tilanteessa, jossa esimerkiksi Ulkoministeriö, Business Finlandin ja Visit Finlandin yhteistyö on tärkeää, mutta resurssit näillä markkinoilla ovat rajalliset.

Matkailu osana vientiä ja kansainvälisiä suhteita

Finding Nordicsin keskeinen ajatus on yhdistää matkustaminen aiempaa vahvemmin vientiin, investointeihin ja kansainvälisiin suhteisiin. Kohderyhmänä eivät siten ole ainoastaan vapaa-ajan matkailijat. Alustan kautta voidaan esitellä esimerkiksi suomalaisia yrityksiä ja tuotteita, investointimahdollisuuksia, kokous- ja kongressitarjontaa sekä erilaisia delegaatio- ja liikematkoihin liittyviä mahdollisuuksia.

Mäkinen kuvasi matkustamista eräänlaiseksi kansainvälisten suhteiden ”pehmeäksi elementiksi”: henkilökohtaiset kohtaamiset ja vierailut voivat rakentaa luottamusta tavalla, johon pelkkä kaupallinen viestintä ei välttämättä pysty.

Tämä korostuu erityisesti arabimaissa, joissa henkilökohtaisilla suhteilla, luottamuksella, verkostoilla ja kasvokkain tapahtuvilla kohtaamisilla on suuri merkitys liiketoiminnassa.

 Digitaalisen median rinnalle kohtaamisia ja vaikuttajayhteistyötä

Vaikka Finding Nordics on ensisijaisesti digitaalinen media, toiminta ei jää verkkosisältöihin. Suunnitelmissa on rakentaa yhteistyötä paikallisten vaikuttajien ja verkostojen kanssa sekä järjestää myös henkilökohtaisia tapaamisia.

Toimintamalli on kuluttajapainotteinen, mutta siihen sisältyy vahva B2B-ulottuvuus. Kumppaneiksi tavoitellaan muun muassa yrityksiä, matkailuorganisaatioita, alueita ja muita toimijoita, jotka haluavat kasvattaa näkyvyyttään arabiankielisillä markkinoilla.

Yrityksille ja organisaatioille tarjotaan eritasoisia kumppanuuksia Basic-tasosta Premium-, Plus- ja strategisiin kumppanuuksiin. Yhteistyökokonaisuuksien hinnat liikkuvat noin 3 000–15 000 eurossa, minkä lisäksi malliin kuuluu pieni kuukausittainen tilausmaksu.

Kumppanuuksiin liitetään myös konkreettisia näkyvyystavoitteita. Finding Nordics lupaa tuotetuille artikkeleille paketin kokonaisuudesta riippuen noin 2 500–10 000 sivuvierailua.

Ensimmäinen vaihe käyntiin alkuvuodesta 2027

Finding Nordicsin sisältöjä ja kumppanuuksia rakennetaan parhaillaan, ja varsinainen lanseeraus on suunniteltu vuoden 2027 ensimmäiselle neljännekselle. Samalla hankkeen vetäjät kartoittavat yhteistyömahdollisuuksia eri arabimaissa ja etsivät yrityksiä sekä organisaatioita, joille Pohjoismaiden ja arabiankielisten markkinoiden välisten suhteiden kehittäminen on strategisesti kiinnostavaa.

Mäkisen mukaan tavoitteena ei ole rakentaa vain uutta mediaa, vaan luoda pitkäjänteinen kanava ja silta Suomen, Pohjoismaiden ja arabimaiden välille.

Finding Nordicsin perustajiin kuuluvat Titti Myhrberg, joka vastaa muun muassa hallinnosta ja myynnistä, sekä Helsingissä ja Dohassa toimiva Pekka Mäkinen, jonka vastuulla ovat yhteydet kansallisiin matkailuorganisaatioihin, ulkoministeriöihin ja yrityksiin. Tiimissä ovat lisäksi paikallisista liikesuhteista vastaava Nora Hoosen sekä arabiankielisestä toimitustyöstä vastaava Malak Kofahi

Tavoite on selkeä: Tehdä hyvässä yhteistyössä Suomesta Pohjoismaiden suunnannäyttäjä arabiankielisillä markkinoilla ja käyttää matkailua, sisältöjä ja henkilökohtaisia kohtaamisia välineenä, joka tukee maakuvaa, kasvattaa matkailua, tukee vientiä, lisää investointeja ja vahvistaa liikesuhteita arabimaihin.

Lisätiedot:

 pekka.makinen@findingnordics.com tai +358405706760